Socio local Rusia

New Counsel ofrece a sus clientes servicio de busqueda, seguimento y apoyo juridico en el proceso de comercializacion de los productos/servicios en el mercado de Rusia.

Estructura de comercialización
Opciones de representación
El exportador español se encuentra frente a las siguientes opciones respecto a la distribución de sus productos:

Agentes

Se trata de la práctica inicial si bien sus servicios no incluyen la promoción de los
productos sino que se limitan a las gestiones inherentes a la distribución de las
mercaderías.

Distribuidores

Es la estrategia de ingreso al mercado más común y su éxito depende de la selección
de un distribuidor confiable que incluye la provisión del apoyo logístico necesario. Sin
embargo, hay que tener en cuenta que usualmente los distribuidores no se dedican
exclusivamente a la representación de un producto por lo que la promoción específica
requiere de apoyo financiero adicional y arreglos contractuales especiales.

Oficina de representación

Algunas compañías, en adición a la red de distribuidores opta por abrir su propia
oficina de representación. Si bien le permite el acceso directo al mercado y los
consumidores así como controlar la promoción y distribución de sus productos, no
puede involucrarse directamente en la actividad comercial dado que por la legislación
local, no puede operar cuentas comerciales.

Subsidiarias

Empresas importantes en rubros tales como cosméticos, farmacéuticos, electrónicos,
automotores, entre otros, optan por abrir sus propias subsidiarias lo cual les permite
importar productos de otras sedes y la venta directa a las empresas locales.

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